Nunca dependa de recursos externos para fazer sua captação de recursos para você
Ocasionalmente, no meu papel como consultor, sou abordado por empresas que possuem um plano para captação de recursos que não envolve o CEO ou um membro da equipe fundadora no processo de captação de recursos. De uma perspectiva, posso entender que: a arrecadação de fundos de VC, de fora, se parece muito com vendas e, se você tem um bom vendedor, por que não deixá-lo fazer o que faz de melhor?
A questão é que, embora os vendedores sejam ótimos em vendas, o processo de arrecadação de fundos de VC é muito diferente de conseguir um cliente. Você está tentando encontrar um alinhamento entre a empresa e um parceiro de longo prazo que terá uma contribuição significativa para o futuro de sua startup. E se houver discrepâncias entre o processo de vendas e a devida diligência mais profunda na empresa (e haverá, porque a equipe de vendas tem uma perspectiva de longo prazo diferente sobre como é o sucesso), isso pode fazer todo o negócio desmoronar.
Existem vários motivos realmente bons para que, nos estágios iniciais da captação de recursos, a equipe fundadora deva conduzir o processo de captação de recursos. Neste artigo, detalhou e explico por que é uma péssima ideia permitir que qualquer pessoa, exceto o CEO, faça a arrecadação de fundos.