O processo usado por milhões de agentes e milhares de portais imobiliários em todo o mundo para alcançar compradores e vendedores em canais digitais é altamente fragmentado. E é evidente que a proptech, ao contrário de outras indústrias, ficou para trás na utilização da mídia social para fazer vendas.
startup sul-africana Fluxo quer mudar a forma como as imobiliárias, incorporadoras e agentes interagem com seus clientes finais. Com suas APIs, a Flow se conecta aos sites de agências imobiliárias e incorporadoras e automatiza a publicidade para eles em canais de mídia social como Instagram e Facebook. A plataforma de marketing proptech está anunciando que levantou US$ 4,5 milhões em financiamento pré-Série A.
A proptech pretende usar o financiamento para incluir outras plataformas de mídia social, como TikTok e LinkedIn, e outros canais de publicidade, como outdoors externos. O investimento terá co-fundadores e co-CEOs Gil Sperling e Daniel Levy conduza a estratégia de crescimento B2B da empresa e integre a plataforma de marketing imobiliário baseada em mídia social da Flow aos portais internacionais de propriedade e plataformas de CRM existentes.
Sperling e Levy fundaram o Flow em 2017 como um aplicativo que recompensa inquilinos por pagamentos antecipados de aluguel. No entanto, antes da Flow, os dois fundadores construíram anteriormente uma empresa de adtech e marketing de desempenho, a Popimedia, que era a maior compradora de inventário de mídia do Facebook na África para algumas das maiores marcas do mundo. Enquanto eles vendeu o negócio para o grupo de comunicações globais Publicis em 2016, foi parte do conhecimento adquirido durante a administração da Popimedia que eles usaram para transformar a Flow em seu atual modelo de negócios quatro anos depois.
“Com nosso primeiro negócio de adtech, nunca lidamos com imóveis ou propriedades, pois nunca poderíamos realmente atendê-los neste país. [South Africa]. E o maior problema era que, por mais que o setor imobiliário seja a maior classe de ativos do mundo e vertical muito valioso, é o menos inovado porque é altamente fragmentado”, disse Sperling ao TechCrunch em uma teleconferência.
“Ao comprar e vender casas, se você pegar a África do Sul, por exemplo, 40.000 agentes estão comercializando 300.000 listagens a qualquer momento. Cada agente é essencialmente uma pequena empresa porque eles são comissários, e não há como eles poderem se dar ao luxo de ter um departamento de marketing, ciência de dados e departamento de design como as grandes empresas podem, e essa é uma das razões pelas quais não poderíamos conduzir anúncios ou marketing de desempenho para muitos deles.”
Com a Flow, os fundadores querem que agências imobiliárias e incorporadoras imobiliárias que não conseguiam alcançar com sua antiga startup se conectassem com clientes em canais digitais. A startup proptech automatiza o marketing para agentes imobiliários para desenvolvedores e trabalha lado a lado com sites imobiliários como Property24 e Propriedade privada para obter listagens e criar anúncios automaticamente no Facebook, Instagram e outros canais digitais.
De acordo com a Flow, sua plataforma de marketing proptech melhora a receita para agentes e experiências para compradores e vendedores de imóveis. Por outro lado, Levy aponta que a startup ganha dinheiro quando esses agentes usam sua plataforma SaaS e por meio de um corte percentual de seus gastos com marketing. Ele acrescentou que a receita cresceu 20% mês a mês no ano passado.
“Nossa rota para o mercado, em sua maior parte, tem sido de porta em porta, de franqueador para franqueado, para diferentes escritórios dentro desse grupo. E nos últimos meses, identificamos o canal empresarial, como o chamamos, que está mais associado a amarrar nossa tecnologia a portais”, afirmou o co-CEO. “Portanto, nossa próxima fase de tração e crescimento virá desses relacionamentos, que são significativos em nosso mundo. E é por isso que acabamos de passar por esse aumento de capital para experimentar isso essencialmente.
Atualmente, a Flow tem mais de 300 clientes usando sua plataforma – um cliente sendo uma agência imobiliária ou incorporadora, onde cada escritório tem cerca de 15 a 20 agentes menores. De forma mais ampla, o Flow é usado por quase 6.000 agentes na África do Sul, Namíbia, Botswana, Maurício e Austrália. Está em negociações com parceiros, principalmente portais imobiliários e plataformas de CRM, para expandir para a Europa (França, Alemanha, Bélgica e Reino Unido), onde enfrentará uma concorrência mais acirrada – que os cofundadores esperam que a Flow supere com sua tecnologia e atenção ao design – mas uma base de mercado mais extensa.
A Futuregrowth Asset Management liderou a rodada pré-Série A da Flow com US$ 2 milhões. O Endeavor Harvest Fund e o empreendedor em série Steven Heilbron participaram, enquanto os investidores existentes Kalon Venture Partners, Vunani Fintech Fund e Buffet Investments também dobraram.
“Acompanhamos com atenção o progresso da Flow na África do Sul e na Austrália e a integração no lado B2B da indústria imobiliária global como o próximo passo natural na evolução da empresa”, diz o chefe de Private Equity e Venture Capital da Futuregrowth Asset Management, Amrish Narrandes, sobre o investimento. “Compartilhamos a visão de Daniel e Gil de trazer o setor imobiliário para o século 21 e sabemos que eles têm o conhecimento e a experiência para fazer isso acontecer – e estamos satisfeitos por poder fazer parte de uma empresa sul-africana que está dando passos ousados que irão trazer mudanças muito necessárias para uma indústria global essencial.”